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【信息流廣告投放】學會了這幾招,電商投放今日頭條想不會都難.......


【作者:霽月】

【來源:運營圈信息流廣告】

【編輯:不一先生】

体彩福建36选718139期:2017,對電商行業的小伙伴們而言,最明顯的莫過于電商移動化趨勢越來越明顯了。

体彩福建36选718112期 www.nduhr.com 電商作為新時代購物的網上商店,流量的多少直接決定著下單的多少,面對日益競爭激烈的市場競爭,網店被人關注的難度增加,同一件商品賣家可能有上千個店家,所以怎么增加店里的流量是迫在眉睫的事情。

從易觀國際給出的《中國移動網購市場規模及預測》看出,2017年,移動網購交易額以占據整體水平的72%,預計到2018年突破75%。

 

面對這塊不斷膨脹的大蛋糕,以阿里、京東為首的綜合電商已形成巨頭鼎立格局,家居、母嬰、生鮮等各式各樣行業型平臺更是層出不窮,形成你家唱罷我登場的局面。

 

電商行業的整體營銷需求在不斷升級,營銷內容的難度也在不斷加大。

 

對于中小型電商而言,在巨頭擋道、競爭者層出不窮、資金有限的環境下,如何披荊斬棘,在茫茫電商行業中占領屬于自己的小山頭,贏得自己的人氣?

答案無非兩點,站內優化+站外引流。

 

在整體信息大爆炸的大環境下,電商營銷策略也發生了一些變化,主要呈現出以下三種營銷趨勢。

 

場景營銷

 

隨著用戶接觸的營銷宣傳面越來越廣,營銷的貼合性成為關鍵。場景營銷的導流方式,都是基于用戶瀏覽數據圈定不同類型的消費人群及消費習慣,圍繞興趣愛好等用戶屬性進行精準的商品匹配。而這也是原生態信息流廣告近年來發展迅猛的主要原因。

 

爆點營銷

 

將節日、話題與購物需求結合起來,通過促銷激發消費者隱性購物需求,抓住消費者從眾心理,營造全民購物氛圍的營銷手段,逐步影響消費者的購物習慣。這也是形成6.18、雙11等電商狂歡節的根源。

 

社會化營銷

 

通過視頻、直播、社交、網紅等方式形成與消費者的互動,以“消費者標簽化”為核心,增大用戶觸達面和用戶粘性,將營銷植入網民主要移動互聯網使用場景。

 

作為移動互聯網起家的今日頭條,其自身的信息流廣告、小視頻等特色,也成為近年來各大電商“追捧”的一塊沃土。

 

今天,小月月就扒一扒今日頭條為電商們的引流情況。

 

從電商平臺基本的三種營銷目標(日常推廣、節點大促、口碑形象)出發,頭條自身的產品屬性,能與電商整體的三種營銷趨勢(場景營銷)和營銷訴求完美契合。(具體需求可按下圖對號入座)

2016年11月數據顯示,頭條電商廣告平均CTR達2.1%,ACP達0.4,均優于大盤整體水平。

 

從產品分類看,服裝服飾投放品類占比最高,達48.5%,其次是應用下載和視頻飲料。

從人群分布來看,24-40歲為主要消費人群,興趣以娛樂、旅游美食、生活健康、房產家裝、美容時尚為主。上海、江蘇、重慶、山東、湖南的剁手黨占比較高。男性占比高于女性。

從廣告分布來看, 多數電商廣告主在10:00至13:30投放廣告。

除了傳統的電商平臺,如果你想經營自家的電商平臺,還想實現“貨到付款”功能。從今年7月開始,頭條也支持收藏品、本地土特產、酒類、品牌類客戶投放,只要繳納一定保證金,提交申請,審核通過后即可在落地頁面實現“貨到付款”!

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