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18條APP推廣經驗,條條都是錢!


【作者:善小花

【編輯:善小布】

 

前段時間,我寫了一篇《這27條經驗,是我用兩年時間得來的》文章,反響還不錯。

 

當時寫這篇文章時,只是談運營經驗,沒有結合產品。而運營,實際只是手段,目的還是把產品推廣出去。所以,今天來說說關于APP推廣的小經驗。

 

 01 

 

只要錢到位,啥姿勢都會。這句話很重要,心里默念三遍。

 

 02 

 

除了要有錢,有靠譜的人也很重要。只有靠譜的團隊,才能做出好產品。

 

 03 

 

使用起來流暢無BUG的APP才有資格被推廣。曾經我遇到一位產品經理,他對我說“即使我做出屎一樣的產品,你也要逼著用戶吃下去”。

 

那時候我年少不更事。現在想想,我應該先把屎一樣的產品甩他臉上。

 

 04 

 

還是說回APP,一定要等APP調試好了再去推廣。千萬不要,推廣一次,更迭一次,推廣一次,更迭一次。

 

糟糕的產品印象刻在用戶的腦子里后,他就不會為你的產品第二次買單了,也就意味著,你前一次推廣砸的錢都白花了。

 

 05 

 

問很多小公司為什么要花那么多錢去做APP,答案基本有兩種,一種是為了情懷,另一種是覺得自己的商業模式特別清晰,一定可以賺錢。

 

以我現在的視角來看,情懷并不意味著商業模式是通的,多數是花了一大筆錢為自己的一腔熱血交學費。而說特別清晰的商業模式,一定要想想看,之前有沒有人做,沒人做的原因是什么?有人做沒成功的原因又是什么?

 

 06 

 

說句大實話,現在流量基本被頭部APP聚集,新用戶的獲取又越來越難,沒事別想不開去開發和推廣APP。

 

 07 

 

我理解的APP推廣目的主要有兩種,一種是做產品效果,比如說去獲取用戶、提升活躍和留存。另一種呢,則是去做品牌效果,提升品牌認知度。

 

從這兩個目的出發,推廣手段大概可以分為以下幾種:應用商店推廣、網盟推廣、應用內推廣、新媒體推廣、線下推廣以及社會化營銷等。因此,從推廣目的的不同,產品階段不同,可以去嘗試不同的推廣手段。

 

 08 

 

在APP開發時,一些渠道就可以先搭建起來了,比如自媒體平臺、社群等,先聚集活躍用戶,等到產品上線后再慢慢導流。這個方法,比較適合那些沒錢的小公司或者是初創型公司。

 

 09 

 

地推手段要慎用!之前做一個教育類的APP,在各大教育機構門前利用小禮品吸引用戶下載,前前后后投入了好幾萬,收獲了幾千個用戶。但是不到兩個月,全部變成了僵尸粉。心痛!

 

 10 

 

關于新媒體推廣渠道的選擇和優劣對比,昨天我們推送了一篇文章,說的很多很全。(點→_→查看線上新媒體推廣渠道匯總!一張圖全搞定,收藏了?。?/span>

 

關于新媒體渠道,我覺得是小投入大產出。在渠道的選擇上,除了要考慮各個平臺的特性外,也要看一下產品特性。比如泛娛樂類的產品,選擇微博會比微信的效果更好。

 

 11 

 

APP推廣有很多免費渠道可以大力用起來的,比如首發、專題申請以及iOS自薦等。

 

 12 

 

目前安卓市場上的免費渠道主要集中于首發這一塊,比如應用寶、360手機助手、百度、小米、豌豆莢等。相對來說比較好上的是小米。

 

 13 

 

頭部APP開始商業化,所以今年算是做信息流廣告的好時候。目前可以接信息流廣告的頭部APP有今日頭條、新浪微博、百度貼吧、一點資訊、陌陌、廣點通、智匯推等。

 

一般來說,在選擇信息流投放時,要根據頭部APP的產品和用戶特性進行選擇。比如百度貼吧因為用戶群體年輕化,比較適合游戲、社交等泛娛樂類的產品推廣。不過,目前效果比較好的信息流是今日頭條、陌陌和愛奇藝。

 

 14 

 

多去挖掘一些效果不錯但沒什么人知道的推廣渠道,比如QQ空間,對于社交、閱讀等娛樂輕松類的軟件下載激活的效果很好,算下來,CPA成本才2塊左右。

 

 15 

 

APP推廣之前,一定要做好統計。別錢花了,效果不知道在哪里看。

 

 16 

 

做付費推廣的時候,如果是新渠道,最好問下同行做的效果咋樣,供自己參考。

 

 17 

 

圈子很小,保持好的人品,APP推廣的路會越來越寬。

 

 18 

 

之前我們姑婆做過一個話題,叫“APP推廣人的未來在哪里?”。當時采訪了一些行業內的大咖。普遍看法是,由于未來流量集中于頭部APP,APP推廣人的未來需求應該是縮減的,所以競爭加大。

 

這種情況下,我覺得推廣人首先是要兼具產品和運營思維,賣貨的首要先了解貨,這是毋庸置疑的。其次,要多參加一些行業活動,建立自己的人脈關系網,時刻防止自己掉隊。最后,要多思考哪些數據是通過自己的能力做出來的,而不是通過自己的平臺的影響力或者預算做出來的,想通了這點,估計能很快的出業績。

 

 

以上大概就是我關于APP推廣的經驗集合。

 

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